最近幾年來，由于房地產市場的不斷升溫，惹火了和房地產相關的一大把建材行業的關注，特別是越來越來的資本是進入了其下游的行業，而行業作為一個高速發展的行業，也使很多根本不懂行的老板確實掙到了錢，于是就吸引了更多的外行人士進入這個行業，特別是行業，都競相來打開這個金礦。

大量資本與品牌的涌入肯定就會導致行業的競爭白熱化于是乎很多中小型硅藻泥十大品牌企業或者一些以前根本就沒涉足裝修漆產業鏈的企業就遇到產品銷售不出去的困境。企業研發、生產的產品費盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，又不知道產品到底多久能打開市場。

因此，大家都把法寶壓在招商上，畢竟在現在的裝修漆行業，只有掌握渠道才能掌握市場，但這樣的想法實在是太具普遍性。但是，凡事現在都怕講個但是，成功的概率又有多少呢？沒研究透徹招商就盲目地去招商，結果只會更慘！

其一：你的產品剛剛出來，一點知名度都沒有，不要說大市場，連小區域都不曾聽說過該產品，如何讓投來關注的目光？

要成功 如何做好樣板市場

其二：即使你在媒體連續刊登廣告，踴躍造勢，從中提煉賣點，炒作概念，不斷打出“打造百萬富翁從此開始……”、“××億市場等著你”、“硅藻泥十大品牌低碳環保領域的全新突破”等等這樣煽動人心的口號，但不要忘了，作為�；�，你始終逃不出化學品這個領域，硅藻泥十大品牌能養生也只有你說沒人信的。在全國成千上萬的硅藻泥十大品牌品牌中，產品同質化嚴重已經是行業共知的常識，你光搖旗吶喊，硅藻泥十大品牌經銷商又怎么知道你的產品一定會有市場呢，沒有經過市場檢驗的產品，他們憑什么來相信你呢？

其三：即使你的產品招商成功，難道就一定意味著市場運作成功？

其實并不然，一般來說，一個硅藻泥十大品牌經銷商手中都有好幾個品牌，當他一時被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買斷某個硅藻泥十大品牌地區代理時，其較高的心里期望值會讓他忽略自身的市場操作能力缺陷和營銷經驗的不足，而片面寄希望于產品，一旦三個月或半年過后，市場的實踐并不是他心里期望的那么樂觀，對不起，從此他就會因個人情緒化而把產品看得一錢不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會遷怒于產品而打入冷宮。因為，此時他倉庫里還有許多可供選擇的品牌呢。那么，你耗費多年心血開發研制的產品，所投進去的人力、物力以及耗費的歲月及相應積累起來的企業形象、品牌資產，難道就為了幾萬塊錢就再也見不到蹤影了？

在這樣形勢下，我們應該怎么辦呢？根據硅藻泥十大品牌企業自身狀況和經濟能力，投入資金重點打造區域市場，先運作一個區域樣板市場來，一則是在一個區域市場擴散影響，營造聲勢，為以后的招商奠定市場人氣；二則通過樣板市場，或多或少積累了企業形象中的無形資產，可以提高與經銷商談判價碼，一旦合作成功，讓他們同樣接受你推廣樣板市場帶來的成功經驗，把其運作過程整個復制，拷貝到其它地方，由于經過實踐證明是行得通的，經銷商也樂于照搬，省時省力，又何樂而不為呢？

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