硅藻泥作為一款新型環(huán)保的內(nèi)墻裝飾壁材就得到了廣泛的關(guān)注。尤其是在深受南風(fēng)天困擾的南方，有吸水功能的硅藻泥更是受到了大力的追捧。消費(fèi)者選擇硅藻泥最大的原因就是硅藻泥能夠吸附甲醛，不僅環(huán)保還具有超強(qiáng)的裝飾藝術(shù)性，調(diào)濕殺菌，降噪隔音等功能。從事與裝修相關(guān)行業(yè)的朋友們都知道，硅藻泥這個(gè)行業(yè)的前景簡(jiǎn)直是一片大好，硅藻泥廠家如同雨后春筍，不斷的冒出來(lái)，很多人都看到了硅藻泥的商機(jī)所在，也都想從中分一杯羹，但是在硅藻泥產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，客戶(hù)又該如何去選擇一個(gè)對(duì)的品牌呢?
“硅藻泥同質(zhì)化”是指在硅藻泥這個(gè)大市場(chǎng)里，各個(gè)不同品牌的產(chǎn)品在性能，外觀甚至是營(yíng)銷(xiāo)手段上都是互相模仿，以致各類(lèi)品牌硅藻泥日趨相同的現(xiàn)象。在這個(gè)時(shí)候如果想做硅藻泥代理或者家里想要裝修硅藻泥產(chǎn)品的客戶(hù),又該做如何選擇呢?我想，產(chǎn)品本身是不是應(yīng)該更重要呢?如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到別人所沒(méi)有的產(chǎn)品效果及功能,那我們是不是更具有競(jìng)爭(zhēng)力呢?給客戶(hù)的選擇性是不是就更多了呢?
市場(chǎng)細(xì)分也就是指企業(yè)應(yīng)該按照消費(fèi)者需求的不同，將整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)群的過(guò)程。作為一個(gè)廠家，我們首先要考慮的是客戶(hù)為什么要選擇你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求么?你的產(chǎn)品跟其他品牌的產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)在哪?
客戶(hù)選擇你的產(chǎn)品是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能夠滿(mǎn)足他的主要需求， 一般選擇硅藻泥的人注重的都是環(huán)保性。但是有的人考慮到硅藻泥不耐擦洗，如果不小心將顏色弄到墻上，難以清理干凈就會(huì)感到特別糟心。這個(gè)時(shí)候作為代理商的你們就可以給你們的客戶(hù)推薦耐擦洗，硬度又高的硅藻巖,產(chǎn)品效果是一樣的,但是產(chǎn)品擦洗性能更強(qiáng)。
